指的是你给对方提供两个可选项

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如果是随和型、开放型和封闭型的谈判者,则宜早不宜迟,尽快让他觉得,“对手很像我,我喜欢这个人”。我有一个顾客,她在多塞特郡001*360的桑德班克斯3&0(113&03购买了一处房产。平衡运行的勇士能为你提供保护,并拥有各种成就技能。 勇士的三大技能使你能够: 1.说出事实 2坚持立场 3米取行动 勇士的内在资源包括坚定、决心、自知和责任。 现在,我们来看如何把它们运用于实践。这个问题就是个触发器,激起泰伦斯做出反应。 艾伦要在泰伦斯身上诱发某种身体语言,看看他究竟会不会对赛马需要花费的成本感到不安。 艾伦的行为能使触发器做两件事:首先,当泰伦斯心中琢磨“这要花多少钱”的时候,他可能会表现出不安;其次,从谈判的角度来说,艾伦在给泰伦斯设陷阱,让他以为买这匹赛马需要的钱会远远超出他期望的价格。再次晋升无果后,她找到销售总监讨要说法。作为光环效应最有名的例子,假如某人的着装、仪态和遣词用句都很对胃口,或者是名牌大学毕业的背景,我们会认为他很优秀,心生好感并委以重任。 再举一例,我们会认为工科出身的人当年入学考试考的是数学,理应擅长逻辑思维。 这类“理工科背景二理性思考”的联想也是一则光环效应。

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