弄懂当前的局势并对其进行正确的解读

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在古巴导弹危机期间的一次谈判中,苏联领导人赫鲁晓夫在联合国的会场上愤怒地把一只鞋子摔在了谈判桌上,这一举动是为了表达他对美国以及其他成员国做法的震惊与愤怒。换句话说,如果我被这家公司解雇了,你还会打电话给我吗。 你还会关心我吗。我讨厌在这样的办公室工作,简直像个窑洞。有些人可能会觉得这句话有点儿骇人听闻。 但是要知道,弄懂别人的心思、弄懂当前的局势并对其进行正确的解读,这本身就是谈判游戏规则的一部分。整个系统出了问题,并且让社会承受了巨大的代价。 这一点已经不再是秘密。 在关于本次金融危机的纪录片《监守自盗》〔1031如了0匕)中,沈联涛如此描述这场影响深远的灾难:“为什么一名金融工程师的薪水要比真正的工程师高出四倍到一百倍。下课后,这位妈妈找到了朱丽叶。 “首先,我来介绍一下自己。 我叫福特,是圣伊丽莎白医院的儿科医生。 我刚刚听了你的课,你讲得太好了。”记住,压力可以摧毁谈判。 它会使你意识不到细微的差别,意识不到你还有很多选择,意识不到自己可以使用的各种策略。场地策略 座位的选择 设定自己的位置 你进行谈判的场地位置能够左右谈判的结果。我想起了一位叫作塔马的同事,她向一位准客户介绍了一个很大的项目,而且所有迹象都表明,交易很有可能达成。 于是,塔马一天到晚联系这家客户的决策人一一一位名叫凯瑟琳的女性,业内的朋友都叫她“曲奇”。 塔马的内在恋人几乎总是强势运行。婚礼上的新娘通常穿白色婚纱,象征她的纯洁。 对于大多数情况而言,白色代表着正义,黑色代表着邪恶。

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